Marknadsandel: typer, indikatorer, hur man beräknar det och exempel
Marknadsandelen representerar den procentandel som ett visst företag har tjänat med avseende på den totala försäljningen i en bransch eller på marknaden under en viss tidsperiod. Det är en del av ett företag i total försäljning i förhållande till marknaden eller branschen där den är verksam.
Om ett företag till exempel säljer 100 miljoner dollar i traktorer per år rikstäckande och det totala antalet traktorer som säljs i landet är 200 miljoner dollar, kommer företagets marknadsandel i traktorerna i landet att vara 50%.
Deltagande kan vara en procentuell mått på total försäljning i en stad, region, land eller kontinent. Det kan också vara en procentandel av den globala marknaden.
variationer
Investerare och analytiker övervakar noggrant ökningarna och minskningarna av marknadsandelarna, eftersom det kan vara ett tecken på den relativa konkurrenskraften hos företagets produkter eller tjänster.
När den totala marknaden växer för en produkt, kommer ett företag som behåller sin marknadsandel att öka sina intäkter i samma takt som den totala marknaden.
Ett företag som ökar sin marknadsandel ökar sina intäkter snabbare än sina konkurrenter.
Ökningar i marknadsandel kan göra det möjligt för ett företag att nå en större skala i sin verksamhet och förbättra lönsamheten.
Ett företag kan försöka expandera sin marknadsandel, antingen genom att sänka priserna, använda reklam eller genom att införa nya eller olika produkter. Dessutom kan du också öka storleken på din marknad genom att locka till andra publikgrupper.
Typ
Det finns flera typer av marknadsandelar. Marknadsandelar kan vara i värde eller i volym. Marknadsandelen i värde baseras på ett företags totala deltagande över segmentets totala försäljning.
Volymen avser det faktiska antalet enheter som ett företag säljer med avseende på de totala enheter som säljs på marknaden.
Ekvationen av marknadsandel i värde eller volym är vanligtvis inte helt linjär. En enhet kan ha ett högt monetärt värde och låga belopp. Det innebär att marknadsandelarna i värde kan vara höga, men volymen kan vara låga.
I industrier som massförbrukning, där produkterna är av lågt värde, hög volym och med många gåvor, är jämförelse av marknadsandelar i värde normen.
Marknadsandel i enheter
De är de enheter som säljs av ett visst företag i procent av den totala marknadsförsäljningen, mätt i samma enheter.
Marknadsandel i enheter (%) = 100 * Försäljning i enheter / Total marknadsförsäljning i enheter.
Denna formel kan omorganiseras för att generera försäljning i enheter eller totalmarknadsförsäljning i enheter av de andra två variablerna, som illustreras nedan:
Försäljning i enheter = Marknadsandel i enheter (%) * Total marknadsförsäljning i enheter / 100
Total marknadsförsäljning i enheter = 100 * Försäljning i enheter / Marknadsandel i enheter (%).
Marknadsandel i intäkter
Marknadsandelen i intäkter skiljer sig från marknadsandelen i enheter genom att den återspeglar priserna på vilka produkterna säljs.
Ett enkelt sätt att beräkna det relativa priset är att dividera marknadsandelarna i inkomst med marknadsandelarna i enheter.
Marknadsandel i Intäkter (%) = 100 * Intäkter från försäljning / Totala intäkter från försäljningsmarknaden.
Liksom med marknadsandelen i enheter kan ekvationen för marknadsandelar i omsättning omorganiseras för att beräkna försäljningsintäkterna eller försäljningsmarknadens totala intäkter från de övriga två variablerna.
indikatorer
Marknadsandel är en nyckelindikator för marknadens konkurrenskraft. Det visar att hur bra ett företag gör mot sina konkurrenter på marknaden.
Denna indikator hjälper chefer att bedöma inte bara den totala tillväxten eller nedgången på marknaden, utan också tendensen av kundval bland konkurrenterna.
Försäljningsökningen till följd av den totala tillväxten på marknaden är billigare och mer lönsam än den tillväxt som erhållits genom deltagande från konkurrenter.
Tvärtom kan förlorande marknadsandel indikera allvarliga problem, vilket kräver strategiska anpassningar.
Företagen försöker ha en hög marknadsandel, eftersom det i allmänhet är relaterat till att ha hög vinst. Att ha en mycket hög marknadsandel innebär emellertid också större risk.
Detta genererar aggressiv konkurrens, vilket även leder till antitruståtgärder. Därför försöker företagen hålla sin marknadsandel lägre än önskat, för att undvika att bli attackerad av konkurrens och strikta regler.
Marknadsandel kan delas upp i tre indikatorer. Dessa tre underliggande indikatorer används för att identifiera tillväxtmöjligheter för marknadsandelar
Penetration deltagande
Penetration anger antalet personer som köpt en produkt från företaget, med avseende på produkterna i kategorin som mäts.
Penetration deltagande (%) =% Penetration av varumärket /% Penetration av marknaden.
Portföljdeltagande
Det anger hur mycket kunderna spenderar hos företaget, jämfört med andra i samma kategori.
Portföljdeltagande (%) = Spenderat med företaget / Totalt spenderat i kategorin.
Indikator för intensiv användning
Det visar i vilken utsträckning intensitetskunder använder våra produkter i förhållande till andra företag i samma kategori. Den kan tas i enheter eller i monetärt värde.
Indikator för intensiv användning = Genomsnittliga inköp i kategorin av våra kunder / Genomsnittliga inköp i kategorin för hela marknaden.
Marknadsandel indikator
Marknadsandel (%) = Penetrationsdeltagande * Portföljdeltagande * Indikator för intensiv användning.
Hur beräknar man marknadsandelarna?
Marknadsandel är andelen försäljning på en hel marknad som tas av en viss organisation. Det är representerat som en procentandel av marknaden.
För att beräkna marknadsandelen delas försäljningen av ett företag under en tidsperiod mellan försäljningen av hela marknaden under samma period som angivits. Formeln är:
Marknadsandel = Företagets försäljning / Total marknadsförsäljning
Denna indikator används för att ge en allmän uppfattning om företagets storlek i förhållande till sin marknad och dess konkurrenter.
Investerare kan få uppgifter om marknadsandelar från olika oberoende källor, till exempel företagsgrupper, tillsynsorgan. Också ofta från företaget själv. Vissa industrier är dock svårare att mäta exakt än andra.
Metoder för att beräkna det
Även om marknadsandelar förmodligen är den viktigaste marknadsindikatorn, finns det ingen enda metod att beräkna den.
Detta är olyckligt, eftersom olika metoder kan generera olika beräkningar av marknadsandelar vid vilken tidpunkt som helst. På samma sätt genererar de också mycket divergerande tendenser bland dem själva.
Orsaken till dessa skillnader beror på variationer i linsen genom vilken marknadsandelen ses: enheter istället för intäkter, i vilken kanal mätningarna tas (tillverkarens leveranser kontra konsumentinköp), definition av marknaden (omfattningen av det konkurrerande universum) och fel i mätningen.
exempel
Antag exempelvis att XYZ Electronics sålde $ 5 miljoner i tv-apparater i USA, på en totalmarknad där 100 miljoner dollar såldes i tv-apparater under samma period.
Marknadsandelen för XYZ Electronics är 5%. Företag använder detta nummer för att bedöma deras respektive styrka på marknaden med sina målköpare.
Marknadsandelen kan delas in i mycket specifika kategorier så att företaget vet var det har en konkurrensfördel. Detta exempel på tv kan delas in i tv-försäljningssegment, såsom plasma-tv, LED eller 3D.
Det kan också brytas ner i geografiska områden. Ett företag som har en marknadsandel på 5% nationellt i en bransch kan känna sig mycket stark om den bara har en plats i ett litet land.
En marknadsandel på 5% kan inte vara ett stort antal, om det företaget har 50 platser i var och en av de 50 staterna.
Apple på den kinesiska marknaden
Alla multinationella företag mäter sin framgång baserat på deras deltagande i specifika marknader. Kina har varit en viktig marknad för företag. Detta land fortsätter att vara en snabbt växande marknad för många produkter.
Till exempel använder Apple Inc. sina marknadsandelstal i Kina som en viktig indikator på prestanda för tillväxten av sin verksamhet.
Apple har en enorm marknadsandel i smartphone industrin. Det har emellertid en liten marknadsandel i den personliga dataindustrin.
Apples marknadsandel för smarta telefonmarknaden i Kina föll från 13, 6% i slutet av 2015 till 9, 6% år 2016. Detta hände trots att den totala smarta telefonmarknaden i Kina växte med 9% 2016.
Apples försäljning sjönk i Kina det året eftersom det inte kunde starta en ny iPhone. Sedan förlorade den mer marknadsandel eftersom en serie mellanfrekvensenheter lanserades av kinesiska konkurrenter OPPO och Vivo.
