Prissättningspolitik: vad den består av och mål

Prissättningspolicy för ett företag definieras som den del av marknadsplanen där det monetära värde som organisationen begär i utbyte mot de produkter eller tjänster som den säljer är fastställd. Dessa priser bör markeras som ett resultat av en omfattande utvärdering och analys av alla variabler som ingriper i processen.

Bland dessa variabler är kostnaden för materialen, den producerade kvantiteten, de allmänna priserna, den önskade vinstmarginalen, marknaden, kunderna och deras köpkraft och produktionsfaktorerna bland annat. För att syntetisera allt detta måste prissättningspolitiken ställas in och tänka på en rad avgörande faktorer.

En av dessa faktorer innefattar organisationens mål. Det är nödvändigt att definiera vilka mål företaget har med den prispolitik som den beslutar sig att använda på kort, medellång och lång sikt. Också viktiga är kostnaderna för produkten eller tjänsten, som tjänar till att känna till gränsen vid vilken investeringen återvinns.

I det här fallet bör priset inte sänka produktens totala kostnad. annars kommer det att leda till förluster. Dessutom spelar elasticiteten i efterfrågan en grundläggande roll för att bestämma priserna: beroende på hur marknaden reagerar på prisändringar kommer det att vara möjligt att bestämma i vilken utsträckning det är möjligt att fastställa ett eller annat pris.

Det värde som kunderna ger till produkten är också mycket värdefull information, med tanke på att den bild som kunderna har om produkten eller tjänsten kommer att låta oss veta vilket pris vi kan få för att placera det.

Slutligen är det nödvändigt att överväga tävlingen: de här alternativa produkterna är avgörande när man bestämmer prispolitiken.

Vad består det av?

Som sagt har prissättningspolitiken att definiera det marknadsvärde som ett företag ger till sina produkter och tjänster. För att kunna göra det är det bekvämt att genomföra tre steg:

Detaljerad prissättning

Det första steget ska vara en ordnad sammanfattning av alla produkter och tjänster som erbjuds av organisationen, åtskilda av produktlinjer, affärsenheter, bland andra kategorier.

När detta är klart bör de sätta ett marknadspris, först utan moms och sedan lägga till mervärdesskatt som motsvarar var och en av dessa.

På så sätt kommer bolaget att ha en sammanfattad bild av sin allmänna prispolitik med tanke på framtida ändringar och till sin årliga marknadsplan.

Analys av priser och kostnader

När du har de olika priserna måste du göra en detaljerad analys av alla produktionskostnader och marknadspriser.

Extern analys

Det avser att analysera priserna på tävlingen och den allmänna marknaden där bolaget bedriver verksamhet. Några möjliga analyser kan vara följande:

- Analysera de genomsnittliga priserna i förhållande till marknaden.

- En analys av priserna på alla produkter och tjänster hos organisationens direkta konkurrenter.

- En analys av priserna på alla produkter och tjänster från företagets indirekta konkurrenter, inklusive produkter av ersättningsprodukter.

- En analys av rabattkoderna för konkurrenter och marknaden.

Intern analys

Inom organisationen själv måste den analysera de totala kostnaderna för att producera de varor och / eller tjänster som den säljer. Några av dessa analyser kan vara:

- De fasta och rörliga kostnaderna (direkt och indirekt) av produktionen, försäljningsmarginalen för alla produkter och tjänster som marknadsförs av företaget.

- Kostnaderna för marknadsföring och deras avkastning på försäljningen.

- Totala kostnader, marginal och totalinkomst för varje produkt och / eller tjänst och därmed lönsamheten för alla produkter och tjänster som marknadsförs av företaget.

Definition av de nya räntorna

Med de uppgifter som erhållits fram till nu är det dags att markera de nya priserna på företagets produkter och tjänster.

I vissa fall kommer de att bibehållas, i andra måste de ökas och i andra minskas. I vilket fall som helst måste dessa anpassas till övriga marknadsplanens åtgärder.

Dessutom måste vi ta hänsyn till de rabatter och kampanjer som beslutats för att uppnå de föreslagna målen.

En otillräcklig prissättningspolitik kan medföra oåterkalleliga förluster, med vilka dess fixering måste arbetas och företaget måste ägna den nödvändiga tiden.

mål

Med prissättningspolitiken måste företaget bestämma hur det vill positionera sig på marknaden för var och en av sina produkter och / eller tjänster. För att göra det måste det ha tydliga och koncisa mål för att underlätta genomförandet av den mest lämpliga prispolitiken.

De mål som kan följas med prispolitiken är flera. Här är några mycket vanliga:

överlevnad

Fastställande av priser över företagets fasta och rörliga kostnader kan överleva. Det är ett kortsiktigt mål, eftersom det på lång sikt krävs mer ambitiösa mål som kvalitetsförbättring. Om inte, kommer företaget snabbt att bli utrotat.

Maximering av vinst

Detta mål syftar till att maximera fördelarna med företaget. Det finns tre möjliga tillvägagångssätt:

optimering

Optimeringen av verktyget syftar till att tjäna maximalt möjligt. Det rekommenderas dock inte eftersom det är svårt att definiera det optimala priset för att uppnå det.

Tillfredsställande enheter

I det här fallet är målet att uppnå tillfredsställande fördelar för aktieägare som överensstämmer med branschens typ.

Avkastning på investeringar (ROI)

Det är det vanligaste, eftersom den erhållna lönsamheten mäts enligt tillgångarna i bolaget.

Deltagande på marknaden

Med detta mål mäts förhållandet mellan vinsten på bolagets försäljning och den totala marknaden. det vill säga företaget plus sina konkurrenter.

Öka försäljningsvolymen

Detta mål försöker öka försäljningsvolymen utan att ta hänsyn till lönsamhet, miljö eller konkurrens. Det finns tillfällen då företag kan vara villiga att ta förluster för att uppnå detta mål och komma in i marknaden.