Business Market: Egenskaper, komponenter

Näringslivet är det sätt på vilket två företag utövar kommersiella transaktioner med varandra, där tjänster eller varor förhandlas fram för att användas i produktens olika tillverkningsprocesser, för att sedan sälja dem och därigenom vinna vinst.

Affärsrelationer på affärsmarknaden måste planeras enligt marknadsstrategier som är utformade specifikt för varje enskilt fall. Det är viktigt att det finns professionella interaktioner före försäljningen, för att stärka banden och se till att transaktionerna lyckas.

Affärsmarknaden är känd av akronym B2B ( Business to Business, eller Business to Business). Eftersom B2B är gjort mellan företag kan det vara stark konkurrens. Framgången kommer från att lyfta fram de attraktiva aspekterna av produkten, med konkurrenskraftiga priser, effektiva distributionsprocesser, korta leveranstider och möjliga uppskjutna betalningar.

Företag som är inriktade på att marknadsföra med andra organisationer bör styra sin företags bildstrategi för att skapa en tillförlitlig bild som visar ett konsoliderat team som professionellt representerar företaget.

särdrag

Mer specifika marknadsnischer

På företagsmarknaden leder företagen inte sina marknadsföringskampanjer på en massiv nivå, utan har en viss marknad där de specifika behoven på marknaden är uppfyllda.

På grund av detta försöker både de som är ansvariga för att köpa och sälja företag på denna marknad stärka de professionella relationerna.

Dynamisk affärer marknadsföring

Procurement-processen omfattar ett stort antal personer, policyer och specifika villkor för varje transaktion.

Personalen som ansvarar måste ta hand om alla detaljer, vilket innebär en hög professionell efterfrågan. Att förlora en försäljning kan vara förödande, eftersom att vinna det skulle betyda en viktig ekonomisk ökning.

Långsiktiga relationer med kunder

Affärsmarknaden har en bra framtidsprognos. Det måste finnas en kontinuerlig, konsekvent och personlig uppmärksamhet på alla operativa nivåer (inköp, försäljning, produktion, bland annat) och en utmärkt rådgivning och kundservice.

Potentiella kunder

På grund av affärsmarknadens karaktär fokuserar företagen ofta sina inköp på de organisationer som tillgodoser de flesta affärsbehov.

Att få en enskild potentiell kund kan betyda mycket för företaget.

Komplexa kommersiella produkter

Mängden produkter som säljs på affärsmarknaden är mycket breda. Ofta måste vissa anpassas eller anpassas till köparens krav, med tanke på att många kräver att artiklarna överensstämmer med mycket strikta normer.

Säljeservice

Genom denna tjänst strävar efter att skapa förtroende för kunden och stärka affärsrelationen. Detta uppnås genom att inte bara erbjuda möjligheten att ta itu med några anspråkssituationer om de inköpta produkterna utan också erbjuda informativ och teknisk rådgivning om dem.

komponenter

leverantörer

De har ansvaret för att tillhandahålla varor eller tjänster till andra organisationsgrupper. De är klassificerade i:

Produkter Leverantörer

De är avsedda för kommersialisering eller tillverkning av någon typ av produkt, med ett visst monetärt värde, som uppfyller ett behov av marknaden.

Tjänsteleverantörer

De ansvarar för att tillhandahålla grundläggande tjänster (el, vatten, telefon, internet), transport, reklam, övervakning, bokföring mm

De är av vital betydelse för företaget, eftersom de garanterar att den fungerar och fungerar.

Resursleverantörer

Dess syfte är att tillgodose företagets behov med ekonomiska resurser. till exempel banker, långivare, kapitalistiska partners etc.

intermediärer

De underlättar processen att marknadsföra en produkt, vilket gör att det kan komma från tillverkaren till slutkonsumenten.

Företagen litar på mellanhänder för att öka deras deltagande på marknaden och få tillgång till ett större antal kunder, nationellt eller internationellt.

De kan också ingripa i inköps- och produktionsprocessen, förenkla logistik och kundservice. Vissa kommersiella mellanhänder är:

Logistikoperatörer

De ansvarar för samarbetet inom distributionsverksamheten, t.ex. lagring, transport av produkter och förpackningar.

Kommersiella agenter

Dess funktion är att fungera som tillverkarens huvudförsäljningsmotor och representera den framför kunderna. För sina tjänster får de provisioner för den försäljning som görs.

handlare

De är kontaktpunkten mellan tillverkaren och grossisterna eller återförsäljarna. De har ett direkt förhållande till de producenter som de representerar, upprätthåller specifika avtal för att kommersialisera produkten.

grossister

Det är den kommersiella siffran som direkt köper produkter, i stor mängd och sort, från tillverkare eller distributörer, som den sedan säljer till detaljhandeln.

detaljister

Det är verksamheten som är tillägnad försäljningen av detaljhandeln. Han säljer de produkter som han tidigare köpt direkt till slutkonsumenten.

Supporttjänster

De har funktionen att erbjuda supporttjänster till företag för att underlätta efterlevnaden av deras dagliga verksamhet.

Dessa inkluderar administration och anställning av personal, underhåll av infrastruktur, företagsäkerhet etc.

Skillnad med konsumentmarknaden

Ofta är det totala antalet transaktioner i B2B större än på konsument- eller B2C-marknaden. Detta beror på att B2B-förhandlingarna är relaterade till råvaror eller komponenter i produkterna, medan B2C endast avser försäljning till kunden av den färdiga produkten.

En annan relevant aspekt är att på affärsmarknaden finns det ett mindre antal köpare än på konsumentmarknaden där det finns ett större antal företag som ansvarar för att marknadsföra produkterna till slutanvändarna.

Processen att köpa i B2B är komplex, eftersom det krävs att tekniska, kommersiella, finansiella och operativa grupper är inblandade, ansvariga för att följa regler och förfaranden för att fatta beslut. Konsumenten i B2C är den som bestämmer vilket föremål att köpa, med tanke på endast hans personliga parametrar.

I B2C förvärvar konsumenterna produkterna till samma pris för alla. På affärsmarknaden kan priset variera när särskilda priser beviljas för stora order eller för villkor som tidigare avtalats i förhandlingen.

Försäljning och marknadsföring

På B2C-marknaden väljer konsumenterna produkter och använder olika betalningsmekanismer, såsom kredit- eller betalkort, checkar eller kontanter.

På affärsmarknaden krävs ett kommersiellt system där kunder väljer produkterna, beställer och är överens om betalningsvillkor.

Marknadsstrategierna på affärsmarknaderna riktar sig till en specifik publik som kräver vad företaget säljer, medan det i B2C måste täcka hela befolkningen och alltid försöka locka nya kunder.