Distributionskanaler: Typ, Egenskaper, Exempel

Distributionskanalerna är de olika enheter som ingriper i företagsstrukturen och marknadsföringen av en produkt. Syftet är att säkerställa att produkten överförs från fabriken till slutkonsumenten.

En produkts distributionskanal består av individer eller företag som ansvarar för deras fysiska överföring och ägande utan att ändra den. För när det händer är en ny produkt född.

Så för att en mellanhand ska betraktas som en produktkanal måste han förvärva sin egendom från tillverkaren eller förmedlaren (kanal) och sedan sälja den till en annan eller till slutkonsumenten.

Distributionssystemet kan innefatta deltagare eller primära kanaler (grossister eller återförsäljare). Specialiserade deltagare kan också delta.

Detta inkluderar transportföretag, speditörer, lager, provisionsagenter och produktmarknadsförare. Distributionskanalen är en av de fyra komponenterna i marknadsföringssystemet, tillsammans med produkten, priset och marknaden eller platsen.

Typ av distributionskanaler och deras egenskaper

Distributionskanalerna kan klassificeras som:

Konsumentvaror kanaler

Dessa är i sin tur indelade i:

Direkt kanal

Det är det som går från producent till konsument. Denna kanal är den enklaste och mest omedelbara kanalen för att distribuera konsumtionsvaror, eftersom det inte involverar mellanhänder.

Återförsäljare kanal

Fördelningen följer konsumentprogrammet för producent - detaljhandel. Inkluderar stora stormarknadskedjor och butiker.

Det är den mest synliga kanalen för slutkonsumenten. Ofta görs inköp som involverar allmänheten via denna kanal.

Partihandel kanal

Fördelningen sker enligt planen: producent-grossist-återförsäljare-konsument. Distributionen av läkemedel, hårdvara och livsmedelsprodukter görs via denna kanal.

Produkter med hög efterfrågan fördelas i allmänhet via dessa kanaler. Detta gör det möjligt för tillverkare att täcka hela marknaden.

Agent / intermediär kanal

Följ mönstret producent - agent - återförsäljare - konsument. Istället för att använda grossistkanalen föredrar producenterna att införa mellanhänder eller kommissionsagenter för att få sina produkter till detaljhandelsmarknaden.

Produkterna säljs vanligen till stora återförsäljare. Detta system är mycket vanligt i distributionskedjorna av lättfördärvliga livsmedel och olja.

Dubbel kanal

Försäljningen av produkten från producent till konsument görs enligt systemet: tillverkare - agent / mäklare - grossist - återförsäljare - konsument.

Tillverkare vänder sig ibland till intermediärer. Dessa använder i sin tur grossister som säljer till stora kedjebutiker eller små butiker.

Kanaler för distribution av industrivaror

Denna klass av kanaler distribuerar råvaror och andra produkter vars slutliga konsumenter är andra företag som använder dem vid tillverkning av nya produkter.

Fördelningen av industriprodukter skiljer sig från distributionen av konsumentprodukter. Fyra kanaler används i denna typ av distribution.

Direkt kanal (Producent - industriell användare)

Det är det vanligaste för förvärv av produkter för industriellt bruk, eftersom det är kortast och mest direkt.

Denna kanal inkluderar tillverkare som köper stora volymer av råvaror, varor, utrustning eller bearbetade material från andra tillverkare.

Tillverkare eller tillverkare använder sin egen försäljningskraft för att marknadsföra och sälja sina produkter.

Industriell distributör

Följ schema producenten - industriell distributör - industriell användare. Tillverkare använder industriella distributörer som mellanhänder att sälja till sina kunder. Ett exempel på detta är tillverkarna av luftkonditioneringsapparater.

Agent / intermediär kanal

Förmedlaren kan vara producent, agent eller industriell användare. Det är en mycket användbar kanal för företag som inte har egen försäljningsavdelning.

Kanalagent / mäklare - industriell distributör

Här kan förmedlaren vara en industriell distributör, tillverkaren, agenten eller industrianvändaren. Denna typ av kanal används när försäljningssystemet inte tillåter den industriella användaren att sälja direkt.

Distributionskanaltjänster

På grund av arten av de tillhandahållna tjänsterna har dessa kanaler varierande specialdistributionsbehov.

Producent - konsument

Oförmågan hos de tillhandahållna tjänsterna kräver personliga kontakter mellan tillverkaren / tillverkaren och konsumenten. Detta sker både i produktionsprocessen och i den härledda försäljningsaktiviteten.

Sådan är fallet med ett medicinskt eller juridiskt samråd, en el tjänst bland annat.

Producent - agent - konsument

Här är det inte nödvändigtvis nödvändigt med personlig kontakt mellan producenten och konsumenten att överensstämma med distributionen av tjänsten. Därefter går agenten eller intermediären som en aktiv del.

Till exempel, resebyrån för biljett eller boendeförsäljning följer denna funktion.

Flera distributionskanaler eller dubbeldistribution

Flera kanaler används för att bättre täcka marknaden.

Icke-traditionella kanaler

De tjänar till att fastställa skillnader mellan en produkt och en annan från olika företag (konkurrenter).

Inverterade kanaler

Dessa används när produkterna returneras till tillverkaren för reparation eller återvinning, men detta sker genom olika distributionskanaler.

Exempel på distributionskanaler

Direkt kanal

De mest använda distributionsformerna med denna typ av kanal är: traditionell direkt-till-dörrförsäljning, telemarketing, telefonförsäljning eller postorderförsäljning. Förmedlarna deltar inte i denna typ av kanal.

Det här är fallet för företag som Avon och Amway.

Återförsäljare kanal

Det här gäller Wal-Mart-butiker som köper direkt från sina exklusiva tillverkare. Det inkluderar också stormarknader som köper jordbruksprodukter direkt från producenten.

Andra exempel är bilhandlare, bensinstationer och klädaffärer.

Partihandel kanal

Ett representativt fall av denna kanal är resebyråerna som köper resepaket från grossister. Ett annat fall är de små butikerna i byarna som säljer produkter som köpts från grossistföretagen.