Inkomstcentra: Egenskaper, fördelar och nackdelar

Inkomstcentren är de divisioner som är ansvariga för att erhålla intäkter från försäljning och distribution av organisationens produkter. Försäljnings- eller marknadsavdelningar är de vanligaste formerna för inkomstcentraler i små eller stora företag.

Till exempel kan en varuhus betrakta att var och en av avdelningarna inom affären är ett inkomstcenter, såsom herrskor, damskor, herrkläder, damkläder, smycken, tillbehör, etc. .

Ett inkomstcentrum är ett av de fem divisionerna i ett ansvarscenter: kostnadscenter, inkomstcenter, vinstcenter, bidragscentrum och investeringscenter. Ett inkomstcenter kvalificerar enbart för sin förmåga att generera försäljning; det bedöms inte av de kostnader som det uppstår.

Dessa centra används i organisationer som främst fokuserar på försäljning. De mäter endast inkomsten; Därför är de kommersiella anläggningar som är undantagna från genereringen av förmåner och ansvaret för dem.

särdrag

Resultatet av ett inkomstcentrum mäts genom att jämföra faktisk och prognostiserad försäljning (såväl som hur mycket intäkterna beräknas på tidsskala). Jämförelsen av försäljningskvoter med budgeterade kvoter används också som resultatindikator.

För att styra sin förvaltning bör inkomsterna koncentrera sig på att analysera intäkter från försäljning, disaggregerade av marknader, kunder och produkter samt att ställa in centrumets kostnadsstruktur.

Kriteriet för separering av inkomstcentrum kan vara: geografisk region, produkt eller grupp av produkter, kund eller grupp av kunder, industri eller marknadssegment.

Storleken på inkomstcentren, mätt av personalens storlek, bör bestämmas med hänsyn till den arbetsbelastning som krävs för att stödja det förväntade antalet kunder.

Chefsansvar

I ett inkomstcenter har chefen ofta kontroll över frågor som rör marknadsföring och försäljning. Detta delegeras till honom eftersom båda områdena kräver omfattande kunskap om den lokala marknaden.

Chefen i inkomstcentret är huvudsakligen ansvarig för företagets inkomstnivå; Det är därför du kan ställa in priserna.

Ledningsgruppen ansvarar för att sälja de varor eller tjänster som företaget producerar till en viss kostnad. Teamet fastställer ett försäljningspris baserat på produktionskostnader plus en vinstmarginal.

Dess mål är att uppfylla eller överträffa inkomstmålen, upprätthålla de överenskomna vinstmarginalerna.

Användning av teknik

Tekniska framsteg kan minska utgifterna vid intäkterna samt tillhandahålla icke-traditionella (online) intäkter till icke-detaljhandelsföretag i tillverknings- eller serviceindustrin.

Detta kan göras genom att skapa webbplatser som direkt erbjuder produkter från leverantören. Detta minskar kostnaderna genom att förkorta distributionskanalen och eliminera grossister och återförsäljare.

Centrumkostnader

Inkomstcentralen har kostnader. För chefen för ett inkomstcenter är detta mindre, eftersom intäkterna är hans enda indikator på prestanda.

Men inte alla kostnader ignoreras i ett inkomstcentrum. Till exempel ansvarar avdelningschefen för utgifterna för hans avdelning.

I ett inkomstcenter kan underhållskostnader vara hyra, löner, skatter och säkerhet. Kostnader i samband med försäljning och tillverkning av produkten ingår emellertid ej i dessa kostnader.

nytta

Inkomstcentret är vanligtvis den enhet som säljer produkter som tillverkas av andra enheter. Din uppgift är att maximera intäkterna och öka marknadsandelen i starka konkurrensförhållanden.

Generellt skapas de i organisationer som försöker öka sin marknadsandel genom att kraftigt öka försäljningen. I händelse av en avmattning i branschen är ditt mål att upprätthålla faktureringsnivån.

Inkomstcentret är ofta försämrad, eller det är bara en introduktion att diskutera centrum för förmåner, när faktiskt inkomstcentret är ansvarigt för att erhålla intäkter och kostnader för förvärvet.

I viss utsträckning är kostnaderna som relaterar till inkomstcentrumets verksamhet en sekundär faktor, men i slutändan är skillnaden i intäkter och försäljningskostnader vad som ger marginalerna genom vilka Förekomsten av ett företag är säker.

nackdelar

Ett av de största problemen i ett inkomstcenter är att nästan alla kostnader ignoreras. Om utgifterna inte övervakas av en annan division av verksamheten kan vinsten hindras.

Den inledande öppningskostnaden för inkomstcentren är hög och det är mycket troligt att det krävs mycket tid för att dessa centra ska vara lönsamma och täcka startkostnader.

Det är lätt att beräkna resultat för ett inkomstcentrum eftersom inkomster är den enda variabel som den mäts med. Det betyder emellertid att prestationsbedömningar också är begränsade till en variabel, vilket inte räcker för att se prestationen av en uppdelning av verksamheten.

Ledarskapsproblem

En risk när man bara överväger försäljningsprestationerna för inkomsterna är att chefen inte kan vara försiktig med att spendera medlen eller hamna i onödiga risker för att generera försäljningen.

Till exempel kan chefen börja sälja till lågkvalitativa kunder för att generera försäljning. På så sätt ökar risken för förlust till följd av oreglerade skulder.

Dessutom har chefen för ett inkomstcentrum inte den vision som krävs för att göra marknadsföringsbeslut, så du kan inte få det ansvaret.

Till exempel, om en chef får sätta in inkomstmålen, kommer han att maximera sin inkomst i den månen. Detta medför att marginella intäkter blir noll.

I stora företag med flera produkter är intäkterna ansvariga för att nå intäktsmålen för varje produkt. Problemet uppstår om en generell inkomstinkomst begärs, vilket ger upphov till intäkterna för alla produkter.

Därefter kommer chefen för inkomstcentralen att kunna kompensera förlusten i produkternas inkomst genom att ta överskottet av dem som översteg målen, kompensera dem som fick ett lägre avkastning och snedvrida den allmänna vinsten.