Ansoff Matrix: De fyra kvadranterna och Exempel
Ansoff Matrix är ett strategiskt planeringsverktyg som hjälper chefer och marknadsföring specialister att skapa strategier för framtida tillväxt. Den utvecklades av rysk-amerikansk Igor Ansoff och publicerades i Harvard Business Review 1957, i en artikel med titeln "Strategies for Diversification."
Ansoff föreslog att det endast fanns två effektiva metoder för att utveckla en tillväxtstrategi: förnya det som säljs (produktutveckling) och för vilka den säljs (marknadsutveckling). När dessa tillvägagångssätt kombineras som en matris erbjuder de fyra strategiska alternativ, var och en med en annan risknivå.
Framgångsrika ledare förstår att om företaget kommer att växa på lång sikt, kan du inte fortsätta att göra affärer som vanligt, även när det går bra.
Det finns många alternativ tillgängliga, till exempel att utveckla nya produkter eller öppna nya marknader, men hur vet du vilken som kommer att fungera bäst för ett företag?
Det här är när ett perspektiv som Ansoff-matrisen används för att analysera de potentiella riskerna med varje alternativ och hjälpa till att designa den mest lämpliga planen för situationen.
De fyra kvadranterna
Ansoff-matrisen visar fyra strategier som kan användas för att växa och hjälper till att analysera de risker som är förknippade med var och en. Ansoff beskriver fyra tillväxtalternativ:
Marknadspenetration
Det är i den nedre vänstra kvadranten, det är det säkraste av de fyra alternativen. Det är känt att produkten fungerar och den redan kända marknaden har få överraskningar att ge.
I denna strategi fokuserar bolaget på att öka sin försäljningsvolym med hjälp av befintliga produkter på den nuvarande marknaden. Med andra ord försöker den öka sin marknadsandel inom de befintliga segmenten på marknaden.
Detta kan uppnås genom att sälja fler produkter genom mer aggressiv marknadsföring och distribution till etablerade kunder eller genom att hitta nya kunder inom befintliga marknader.
Produktutveckling
Den ligger i den nedre högra kvadranten. Det är lite mer riskabelt, eftersom du letar efter att introducera en ny produkt på den befintliga marknaden.
I denna strategi fokuserar bolaget på att skapa nya produkter riktade mot sina befintliga marknader för att uppnå sin tillväxt.
För detta måste följande fråga besvaras: Hur kan produktportföljen utökas genom att ändra eller skapa produkter?
Detta innebär att utbudet av produkter som finns på de befintliga marknaderna i företaget utvidgas.
Marknadsutveckling
Det är i övre vänstra kvadranten. En befintlig produkt placeras på en helt ny marknad.
I denna strategi försöker företaget expandera till nya marknader (geografiska, länder, etc.) med sina befintliga produkter. Denna strategi är mer sannolikt att lyckas när:
- Det finns en unik teknik för produkten, som kan användas på den nya marknaden.
- Företaget dra nytta av stordriftsfördelar om produktionen ökar.
- Den nya marknaden är inte helt annorlunda än den nuvarande, som du redan har erfarenhet av.
- Köpare på den nya marknaden är mycket lönsamma.
diversifiering
Det ligger i övre högra kvadranten. Det är den mest riskfyllda av de fyra alternativen, eftersom den presenterar en ny och otestad produkt på en helt ny marknad som kanske inte är helt förstådd.
I diversifiering försöker ett företag öka sin marknadsandel genom att introducera nya produkter på nya marknader.
Det är den mest vågade strategin eftersom det kräver såväl produktutvecklingen som marknaden. Diversifiering kan vara relaterad eller orelaterad.
Relaterad diversifiering
Det finns ett förhållande och därmed en potentiell synergi mellan företaget och den nya produkten / marknaden.
Orelaterad diversifiering
Organisationen flyttar till en marknad eller industri som det inte har någon erfarenhet av. Detta anses vara en högriskstrategi.
exempel
För ABC-företaget är det enkelt att använda Ansoff-matrisen för att väga riskerna i samband med en rad strategiska alternativ.
Steg 1: Analysera alternativen
Marknadspenetration
Ett försök görs att sälja mer av samma produkter på samma marknad. Därför kan du:
- Utveckla en ny marknadsföringsstrategi för att uppmuntra fler människor att välja företagets produkter eller att använda mer.
- Sänk priset på produkterna.
- Gör små förbättringar i produkterna.
- Nuvarande kunder med ett lojalitetsprogram.
- Re-launch pris eller andra specialerbjudanden erbjudanden.
- Öka försäljningskraftens verksamhet.
- Köp ett företag från tävlingen (särskilt giltigt på mogna marknader).
Produktutveckling
Olika produkter säljs till samma personer, så du kan:
- Utvidga produkten genom att producera olika varianter av det eller ompaketera befintliga produkter.
- Utveckla produkter eller tjänster relaterade till huvudprodukten.
- Investera i forskning och utveckling av nya produkter.
- Förvärva rätten att producera produkten från ett annat företag.
- Köp den generiska produkten och «markera den» som din egen.
- Utveckla tillsammans en produkt som ägs av ett annat företag, som behöver tillgång till distributionskanaler eller varumärke i företaget.
Marknadsutveckling
Nya marknader eller nya områden på den nuvarande marknaden är riktade. Du försöker sälja andra människor mer av samma saker. Här kan du:
- Syfte på olika geografiska marknader lokalt eller utomlands. Utför en PEST-analys för att identifiera möjligheter och hot på den nya marknaden.
- Sök efter industriella köpare av en produkt som tidigare endast såldes till slutkonsumenter.
- Använd nya och olika försäljningskanaler, till exempel direktförsäljning eller online, om det för närvarande säljs via agenter eller mellanhänder.
- Använd marknadssegmentering för att rikta in andra grupper av personer, kanske med olika profiler av ålder, kön eller demografi hos vanliga kunder.
diversifiering
Denna strategi är ganska riskabel: det finns ofta lite utrymme att använda befintlig erfarenhet eller för att uppnå stordriftsfördelar. Det försöker sälja helt olika produkter till nya kunder.
Utöver möjligheten att expandera verksamheten är den största fördelen med diversifiering att om ett företag drabbas av negativa förhållanden, får den andra inte påverkas.
Steg 2: Hantera risker
Utför en riskanalys för att bättre förstå de faror som är förknippade med varje alternativ. Om det finns många faror, prioritera dem med hjälp av en riskprobabilitetsdiagram.
Skapa sedan en beredskapsplan för de risker som sannolikt kommer att ställas inför.
Steg 3: Välj det bästa alternativet
Du kan få en uppfattning om vilket alternativ som är rätt för företaget. Du kan se till att det verkligen är bäst med ett sista steg: använd en beslutsanalysmatris för att utvärdera olika faktorer i varje alternativ och göra det bästa valet.
En Ansoff-matris för Coca-Cola kan ses som ett exempel:
