Omvänd psykologi: Hur man använder den för att övertyga i 8 steg
Omvänd psykologi handlar om att övertyga en person att göra något genom att be dem att göra motsatsen.
Denna teknik bygger på det psykologiska fenomenet reaktans, där en person vägrar att övertalas och väljer det motsatta alternativet till den som föreslagits. Det brukar användas till barn på grund av sin tendens att reagera med reaktans, en önskan att återställa handlingsfriheten.
Exempel:
- En pappa föreslår till sin tonårs son att han är snål eftersom han inte köper sin syster en födelsedagspresent. Pojken reagerar genom att köpa honom en fin bastonåva.
- En student som är trött på en vän som aldrig hjälper säger "OK. Hjälp inte Jag bryr mig inte. " Vännen reagerar genom att hjälpa.
- En blyg pojke börjar prata med tjejer när de föreslår att han inte är intresserad av dem.
historia
Omvänd psykologi beskrivs av den berömda läkaren och författaren Viktor Frankl under det senaste århundradet. Denna teknik är mer komplex än det verkar, så dess användning och effektivitet har ofta ifrågasatts och bör användas med försiktighet.
Denna psykiater och österrikisk neurolog introducerade begreppet omvänt psykologi genom sin egen kliniska praxis, det vill säga när han handskas med psykiatriska patienter i sin praktik.
I själva verket började Viktor Frankl fråga direkt till deprimerade, instabila patienter eller med flera problem följande fråga: "Varför dödar du inte dig själv?"
Uppenbarligen ville inte psykiateren att hans patienter skulle begå självmord, utan tvärtom, men han började använda formuleringen av dessa idéer i den terapeutiska planen för psykiska sjukdomar.
Och därmed föreställde de flesta patienter händelsen av deras död, och därmed fann många av dem någon anledning att inte utföra självmordet.
På så sätt använde Frankl de motiv som konstaterades av patienterna att inte begå självmord som utgångspunkt för en psykologisk behandling som skulle göra det möjligt för dem att hitta stimuli för att undvika självmordstankar och aspekter som värderar livet positivt.
Uppenbarligen använde denna teknik inte den utan rim eller skäl före någon som presenterade tankar om dödsfall eller depressiva tillstånd, eftersom formuleringen av möjligheten att begå självmord är mycket farlig.
Faktum är att om denna fråga ställdes av en mycket deprimerad person med flera tankar om självmord, kan resultatet bli katastrofalt.
Men Frankl fann något nytt i en omvänd psykologi teknik vid behandling av många psykiatriska fall.
Vad består omvänd psykologi av?
Som vi har sett, genom tekniker som tillämpas av Viktor Frankl framträder en teknik som idag är känd som omvänd psykologi.
Omvänd psykologi är en teknik för att få någon att göra något de inte verkligen vill ha.
Detta faktum har brett sprids i dagens samhälle, särskilt i icke-professionella sammanhang och i vardagliga miljöer.
Låt oss granska hur omvänd psykologi förstås idag, och vad som är sant och vad som är fel på nuvarande övertygelser.
Idag antas det att omvänd psykologi är en särskilt effektiv teknik för utbildning av barn och ungdomar.
Speciellt betraktas det som en användbar teknik för barn som vanligtvis inte gör fall och har en tendens att motsäga sig.
Så innan ett barn som alltid motsäger de saker som hans mamma berättar för honom tror hon att han, genom att berätta för honom annars, kommer att göra vad han ville ha i början för det enkla faktum att han fortsätter att göra motsatsen.
Låt oss ta ett exempel: Om en mamma fortlöpande berättar för sin son att plocka upp rummet och hon hela tiden vägrar, är det trodde att om hon får höra att hon inte hämtar henne kommer hon att beställa det för att fortsätta att motsätta henne.
Även om det är sant att vissa negativa beteenden hos barn kan påverkas av de order som ges till dem, är omvänd psykologi inte baserad på dessa principer.
Framgångs psykologiens framgång ligger i det så kallade psykologiska motståndet, det vill säga i svårigheten lägger vi på något som påläggs eller skickas till oss och det stör vår autonomi eller frihet.
På så sätt kan vi omvända psykologin och ändra innehållet i meddelandet och den kommunikativa stilen, så att personen kan ändra sin inställning till latent beteende som borde eller borde inte utföras.
Det bör noteras att denna teknik inte alltid fungerar och får inte användas i någon situation, eftersom det även kan orsaka negativa effekter. Det kan också kritiseras något eftersom det är en teknik som kan innebära viss manipulation.
Men många använder det idag både med barn och vuxna, och kan vara en effektiv kommunikationsstrategi om den görs ordentligt.
8 steg för att tillämpa omvänd psykologi
Nedan diskuteras åtta steg som måste beaktas om du vill tillämpa omvänd psykologi på ett lämpligt sätt.
1. Analysera personen du ska utföra
Att använda omvänd psykologi innebär en rad risker, så innan du gör det är det viktigt att du analyserar den person du kommer att tillämpa på.
Och det är innan du använder omvänd psykologi måste du vara mycket tydlig att användningen av denna teknik inte ger en dubbel möjlighet.
Om du till exempel säger att din son ska studera för provet och inte lyssnar på dig bestämmer du dig för att använda omvänd psykologi och berätta för honom att du inte ska studera, du kommer inte att kunna ignorera vad du just sagt, så du måste behåll meddelandet som han inte studerar.
Det är självklart att om du tillämpar denna strategi i ett fall där det inte är lämpligt att göra det, kommer du att få ditt barn att ha fler skäl att inte studera och sluta ha en stimulans som uppmuntrar honom att göra det.
Av den anledningen är det viktigt att du analyserar väl den person du vill använda omvänd psykologi på och försöka ta reda på om det kan fungera eller inte.
Vilka är dina skäl att inte uppmärksamma? Kan du känna att förverkligandet av den uppgift du behöver göra är att åläggas dig och din autonomi eller frihet är avskuren? Kan det här vara anledningen till att han vägrar att göra det?
Alla dessa frågor måste du göra innan du använder omvänd psykologi.
Som vi tidigare sagt är denna teknik baserad på psykologisk motståndskraft.
På så sätt måste du, innan du använder omvänd psykologi, se till att det faktum att personen vägrar att göra ett visst beteende motiveras av svårigheten att vi får människor att göra något som påläggs oss.
2. Analysera din relation med henne
När vi väl har försäkrat oss om att det finns ett visst psykiskt motstånd av skälen till att personen vägrar att göra en viss aktivitet, måste du analysera det förhållandet du har med den personen.
Detta faktum är viktigt eftersom vi inte kan isolera den inverse psykologin från förhållandet vi har med en viss person.
På det sättet, när vi börjar inse det, kommer förhållandet mellan båda att påverkas.
För att göra det är det användbart att analysera vilket mönster av beteende den aktuella personen har med dig själv.
Om du anger att personen har en tendens att ta motsatsen i allt och tenderar att associera vad du säger med skyldigheter, riktlinjer och bud, och därför i skapandet av ett psykologiskt hinder, kan det vara lämpligt att använda omvänd psykologi.
Det händer ofta med barn och ungdomar, som adopterar en kommunikativ stil med sina föräldrar där något meddelande tolkas som en begränsning av deras självständighet och frihet.
I samband med detta slag kan invers psykologi resultera i att förändra ramverket för förhållandet och överföra ansvar och beslutsbefogenhet till ungdomar som vägrar att styras och de andra beslutar för honom.
Denna analys är dock inte så enkel.
Som vi har sagt har omvänd psykologi ingen omvända, så det ögonblick du börjar använda det kommer du inte att kunna ignorera det.
Så måste du analysera ordentligt om personen (oavsett barn eller inte) som du ska ansöka uppfyller vissa minimikrav för att lita på för att överföra beslutsbefogenheten.
3. Analysera beteendet
Slutligen måste du analysera vad som är beteendet du tänker modifiera genom omvänd psykologi och allt som omger det.
Om jag ger personen möjligheten att hon är den som bestämmer, väljer hon att välja lämpligt beteende?
För att kunna svara på denna fråga måste flera saker analyseras.
Den första är de två som vi redan har nämnt, men den tredje är att se till att det inte finns några andra personer som också kan fungera som en psykologisk barriär.
Om du bestämmer dig för att säga att ditt barn inte ska studera så att han är den som bestämmer sig för att göra det, måste du se till att det inte finns några andra personer, till exempel familjemedlemmar, lärare eller kollegor som fortsätter att berätta för honom att han måste studera.
Om detta händer, kommer barnet säkert att ha en psykologisk barriär när det gäller beteendet som ska ändras, och med hjälp av omvänd psykologi är det enda som du kommer att uppnå att minska antalet personer som stör dig genom att säga att du ska studera.
4. Säg motsatsen till vad du tycker på ett kongruent sätt
När du väl har analyserat de tre föregående punkterna kan du tillämpa invers psykologi, det vill säga du kan redan säga motsatsen till vad du tycker.
Men du måste säga det på ett kongruent sätt, så att den andra personen uppfattar ditt budskap som sant och fast.
På så sätt, om du säger att ditt barn inte ska studera, måste du göra det på ett seriöst och trovärdigt sätt, så att barnet verkligen tycker att ditt meddelande är allvarligt och att du inte tvingar honom att studera.
5. Titta på din kommunikativa stil
En annan mycket viktig aspekt är den kommunikativa stilen med vilken innehållet i omvänd psykologi uttrycks.
Kommentarerna "väl då, studera inte" med förakt, ton och ilska är värdelösa.
Målet behöver inte vara att berätta för honom att inte studera men uttrycka att du fortsätter att tvinga honom att göra det, men du måste uttrycka tanken på ett lugnt och fast sätt så att han inser att från och med nu besluten om det ämnet De kommer att vara hans ensamma
6. Undvik diskussion
En annan aspekt som är nära relaterad till den föregående punkten är att man undviker diskussioner om det.
När du väljer att tillämpa omvänd psykologi måste du uppfylla två mål så att den är effektiv.
Det första är att den person du ansöker slutar se din beslutsfrihet angående ett visst beteende och det andra är att få detta beteende är inte längre en fråga om konflikt och diskussion.
7. Bekräfta ditt beslut
När du har tillämpat omvänd psykologi måste du hålla fast vid ditt beslut så att det kan få effekt.
Det är vanligtvis nödvändigt att du efter att ha uttryckt meddelandet upprepar det vid andra tillfällen för att bekräfta din position.
På samma sätt är det viktigt att du fortsätter att behålla samma kommunikativa stil när du uttrycker dessa idéer.
Därför bör du inte använda meddelandet om omvänd psykologi på samma sätt som du använde "original" -meddelandet. Det vill säga, upprepa inte ständigt meddelandet "studera inte" som ett ersättare för meddelandet "studie".
8. Var kongruent
Slutligen är den viktigaste aspekten för det omvända psykologibrevet att vara effektivt att du upprätthåller en helt kongruent attityd gentemot den.
Detta faktum innebär att du inte ska vara konsekvent bara med meddelandet, alltid säga detsamma, men att du borde vara förenlig med din attityd om ämnet.
Målsättningen är att ge personen en annan ram till den tidigare där hans eller hennes beslutsförmåga inte skärs och i vilken han / hon kan fatta sina beslut autonomt och med stöd av andra människor.
Så, på samma sätt som Frankl använde det motiv som patienten inte fann att leva som en del av behandlingen, kan du använda orsakerna som din son finner att vara involverad i ett ämne för att motivera honom att studera.
Och vilka andra sätt kan du använda omvänd psykologi?
