Distributionsaktiviteter: egenskaper, typer och exempel

Den fördelande verksamheten är den grupp av aktiviteter som är förknippade med leverans av färdiga produkter från produktionslinjen till konsumenterna. Det är processen att fastställa att en tjänst eller produkt är tillgänglig för den kommersiella användaren eller konsumenten som behöver den.

Distributionsverksamhet överväger många försäljningskanaler, som grossister och återförsäljare, och inkluderar kritiska beslutsområden som kundservice, lager, material, förpackning, orderhantering, transport och logistik.

Det kommer ofta att höras att dessa aktiviteter kallas distribution, som används för att beskriva marknadsföring och rörlighet för produkter.

Distributionsprocessen, som står för nästan hälften av produktens marknadsbudget, lockar uppmärksamheten hos chefer och ägare. Som ett resultat är dessa aktiviteter fokuserade på processförbättring och kostnadsbesparande initiativ i många företag.

För övrigt hanteras distributiva aktiviteter, utan att ändra produkt-, pris- eller marknadsföringsmetoder, kan det avsevärt öka försäljningen och vinsten eller förstöra verksamheten.

särdrag

Den fördelande verksamheten kännetecknas av att följande faktorer är inblandade:

- Ett bra transportsystem som tillåter att varorna transporteras till olika geografiska områden.

- Det finns ett bra spårningssystem så att rätt produkter kommer fram till rätt tid och i rätt mängd.

- De har bra förpackning, vilket skyddar produkten mot eventuellt slitage under transport.

- Spåra platser där du kan placera produkten så att det finns en maximal möjlighet att köpa den.

- Det innebär också ett system för att återhämta de varor som returneras av handeln.

Betydelsen av distributörsverksamhet för ett företag kan variera och brukar vara förknippad med typen av produkt och behovet för kundnöjdhet.

Till exempel kan ett företag som erbjuder anpassade väskor överväga att skicka sina färdiga produkter genom en flygfrakt, i stället för ett tåg eller lastbil, för att påskynda leveranstiden.

analys

En av de viktigaste distributiva aktiviteterna är att granska de alternativ som används.

Vissa distributionskanaler ökar försäljningsvolymen, men har högre kostnader som minskar lönsamheten. Andra är dyrare, men ökar bruttoresultatet.

Vi måste granska effekten av varje distributionskanal, beroende på dess inverkan på försäljningsvolymer, vinstmarginaler, bruttoresultat och varumärkesstöd.

främjande

Distributörer bör ställas om de behöver tillfälliga rabatter, olika förpackningar, rabatter eller annat marknadsföringsstöd som genererar inköp.

Du måste besöka webbplatser och webbplatser för partnerna för att avgöra om de marknadsför på samma sätt som företaget skulle. Annars bör de ges specifika förslag på hur man kan öka försäljningen av produkterna.

klassificering

Distributionsverksamheten ska klassificeras enligt följande: försäljningskostnad, lönsamhetsmarginal, bruttoresultat, försäljningsvolym, avkastning, fakturering av kundfordringar och administrativa resurser som är nödvändiga för att upprätthålla kanalen.

Typ

På strategisk nivå finns tre allmänna fördelningsmetoder: massiv, selektiv eller exklusiv distribution.

Mängden och typen av intermediärer som valts beror i stor utsträckning på det strategiska tillvägagångssättet. Distributionskanalen måste lägga till värde för konsumenten.

Massiv fördelning

Även känd som intensiv distribution. När produkterna är avsedda för en massmarknad söker marknadsföraren efter intermediärer som lockar en bred bas av marknaden.

Till exempel säljs smörgåsar och drycker via en mängd olika butiker. Till exempel, stormarknader, närbutiker, automater, kaféer och andra.

Valet av distributionspunkt lutas mot dem som kan erbjuda massmarknader lönsamt.

Selektiv distribution

En tillverkare kan välja att begränsa antalet uttag som hanterar en produkt.

Till exempel kan en tillverkare av premium elektriska produkter välja att förhandla med avdelningsaffärer och fristående uttag som kan tillhandahålla den nivå av mervärdestjänst som krävs för att stödja produkten.

De ortopediska sandalerna av Dr. Scholl säljer endast sin produkt via apotek, eftersom denna typ av mellanhand stöder den önskade terapeutiska positioneringen av produkten.

Exklusiv distribution

I en exklusiv distributionsstrategi väljer en tillverkare att förhandla med endast en mellanhand eller en form av mellanhand. Fördelen med ett exklusivt tillvägagångssätt är att tillverkaren upprätthåller större kontroll över distributionsprocessen.

I exklusiva avtal förväntas distributören arbeta nära tillverkaren och tillföra värde till produkten genom servicenivå, kundservice eller kundsupport.

Den vanligaste typen av exklusivt avtal är avtalet mellan en leverantör och en återförsäljare. Detta avtal ger ensamrätt till återförsäljaren inom ett visst geografiskt område för att sälja leverantörens produkt.

exempel

En mer exklusiv och högre servicefördelning innebär i allmänhet mindre intensitet och mindre intervall.

De flesta konsumenter kommer att välja att köpa ett märke av läsk från en automation, istället för att gå till en närbutik flera kvarter bort. Därför är distributionens intensitet avgörande.

För symaskiner förväntas konsumenterna dock gå till minst en rabattvaruhus. Premium varumärken kan ha större trovärdighet om de endast köps i specialiserade butiker med full service.

Compaq

I sin tidiga historia inledde Compaq en policy som uppgav att alla sina datorer skulle köpas via en distributör.

Sett ovan, missade Compaq en bra möjlighet att sälja stora mängder datorer direkt till stora företag, utan att behöva dela vinst med distributörer.

Å andra sidan var distributörerna troligare att rekommendera Compaq. Detta för att de visste att konsumenter skulle köpa dem från dem och inte på annat sätt.

Så till exempel när kunder bad om IBM, uppgav distributörerna att om de verkligen ville ha IBM-datorer kunde de få dem. "Men först låt oss visa dig hur du blir bättre med ett Compaq."