Analys av Erbjudandet: Vad det är och hur det görs (med exempel)

Syftet med analysen av erbjudandet är att fastställa villkoren och kvantiteterna för en vara eller tjänst som är avsedd att säljas på marknaden. Erbjudandet är den mängd produkter som ställs till förfogande för konsumenten (marknaden) i vissa kvantiteter, priser, tider och platser.

Analysen av erbjudandet möjliggör utvärdering av styrkor och svagheter samt genomförandet av strategier för att förbättra konkurrensfördelarna. En historisk, aktuell och framtida översyn av erbjudandet måste göras för att fastställa hur många varor konkurrenterna har levererat, hur många levereras och hur många som kan erbjudas till marknaden.

Villkoren för detta erbjudande ska också analyseras för att de minimala element som behövs för att fastställa de möjligheter som projektets goda eller service kommer att ha, beroende på befintlig konkurrens.

Vad består det av?

Analysen av erbjudandet syftar till att bestämma den mängd god som producenterna i konkurrens kan erbjuda till marknaden samt de förutsättningar där de skulle vara villiga att göra ett sådant erbjudande.

Att studera erbjudandet om en produkt är att analysera den tävling som måste mötas. Ju mer kunskap som erhålls från konkurrenterna, desto bättre bedömningselement kommer att användas för att utforma marknadsstrategier som ökar framgången för dessa produkter på marknaden.

Faktorer som bestämmer erbjudandet

I analysen av erbjudandet måste hänsyn tas till de faktorer som bestämmer det och det vill säga de kvantiteter som erbjuds. Dessa faktorer är:

Pris på produkten

Mängden som erbjuds av en produkt växer beroende på prisökningen. Högre priser ger högre vinster, vilket gör dem mer intressanta för budgivarna. Konsumenterna kan emellertid minska den begärda kvantiteten och generera ett överflödigt utbud.

Detta skapar en stark konkurrens, vilket medför att priset sjunker tills det når en jämvikt med ett visst pris.

Om priset på produkten sänks minskar de kvantiteter som erbjuds och efterfrågan ökar. Detta kan leda till ökningar av priset till en ny jämvikt.

teknik

Införandet av teknik leder till kostnadsminskningar och ökningar av den producerade kvantiteten, med tanke på att effektiviteten uppnås.

Tillgänglighet av insatsvaror och deras priser

När ingångar är knappa är kvantiteten av varor som produceras begränsad. På samma sätt, om priset ökar kommer det att bli en ökning av kostnaden för den produkt som de ingår i.

Marknadsintrång

Genom att tillämpa subventioner och skatter stör staten förbudet av produkter. En eventuell skatt ökar kostnaderna och därmed leveranskontrakten. En subvention skapar motsatt effekt: det minskar produktionskostnaden och ökar utbudet.

konkurrens

I den utsträckning antalet företag i en bransch ökar, kommer var och en av dem att tendera att minska sitt erbjudande.

Konkurrensmiljö

En direkt konkurrent är något företag som kommersialiserar en produkt som liknar vårt i samma geografiska område. En indirekt konkurrent är det företag som erbjuder en annan eller alternativ produkt i förhållande till vår.

Till exempel finns det indirekt konkurrens mellan en tillverkare av smör och en margarin som de säljer till samma kunder. Det finns också indirekt konkurrens mellan glasögonstillverkaren som indirekt konkurrerar med kontaktlinsproducenter.

Konkurrensmiljön för analysen av erbjudandet kan vara ett av följande:

Konkurrenskraftigt erbjudande

Budgivarna är i fri konkurrens. Antalet leverantörer av samma artikel är sådant att deras deltagande på marknaden bestäms av kvalitet, pris och service som erbjuds konsumenten.

Oligopolistiskt erbjudande

Ett fåtal budgivare dominerar marknaden och bestämmer utbud och priser. Som ett exempel har du den nya bilmarknaden.

Monopol erbjudande

Det finns endast en leverantör av tjänsten eller produkten. Det dominerar marknaden helt och hållet implanterar pris, kvalitet och kvantitet. Det klassiska fallet är statliga monopol.

Hur görs analysen av erbjudandet?

Det görs genom följande steg:

- Samla information från primära källor.

- Samla information från sekundära källor.

- Analysera informationen i erbjudandet.

- Bestäm konkurrenspositionen.

Samla information från primära källor

Det är nödvändigt att veta både de kvantitativa och kvalitativa elementen som påverkar erbjudandet. Marknadsundersökningar genomförs med konsumenter genom diskussionsgrupper och frågeformulär, vilket ger värdefull information om erbjudandet.

Du bör få svar på frågor som dessa:

- Vem är de viktigaste konkurrenterna?

- Vad erbjuds utbudet av produkter och tjänster?

- Är konkurrenterna lönsamma? Expanderar eller minskar de?

- Hur länge har du varit i branschen?

- Vilka är de positiva och negativa attributen enligt kunderna?

- Hur ser dagens kunder oss jämfört med tävlingen?

- Hur kan man skilja företaget från konkurrenterna?

- Vad är din marknadsförings- och marknadsföringsstrategi?

- Vilka är dina prisstrukturer?

- Fungerar de i samma geografiska område?

- Vad är din andel av marknaden på marknaden?

- Vad är din försäljningsvolym?

Samla in information från sekundära källor

Sekundära källor innehåller information som är relaterad till konkurrenter för ett ändamål och är tillgängliga för allmänhetens tillgång. Exempel på detta är böcker, artiklar som publiceras i tidningar och försäljningsbroschyrer.

Marknadsrapporter betraktas också som sekundära källor, liksom allt innehåll som finns på Internet.

Andra sekundära källor är:

- Reklam, som visar pris och information för produkterna och dessutom ger en indikator på tävlingsprogrammet.

- Årsrapporter, som erbjuder finansiell information, inklusive försäljningsvolymer, ökning av intäkter och totalt deltagande på marknaden.

- Den egna säljkåren.

- Direkt observation av produkter i butiker.

Analysera erbjudandensinformation

När all information om erbjudandet har sammanställts analyseras den för att fastställa produktinformation och marknadsföringsstrategier och identifiera styrkor och svagheter i tävlingen.

Konkurrenspositionen för en produkt eller tjänst bestäms av priset och hur väl det skiljer sig från tävlingen.

En lista görs med produktens attribut i betydelse och en jämförande tabell förbereds som visar om var och en av konkurrenterna har dem eller inte.

Bestäm konkurrenspositionen

Slutligen utvärderas produkten med konkurrensen. Hur jämför produkten med den närmaste konkurrentens? Vilka attribut är unika för varje produkt?

Ju mer unika egenskaper produkten har desto starkare kommer konkurrenspositionen på marknaden att vara.

exempel

Logistikhanteringen av företaget XYZ ber sina leverantörer om ett offert för inköp av ABC-försörjningen, som krävs för tillverkning av förpackningar. Detta citat måste innehålla åtminstone följande information:

- Pris på leveransen.

- Leveranstid i dagar.

- Kreditdagar att betala.

Citat tas emot från tre leverantörer. Med denna information görs följande citatbedömningstabell för ABC-försörjningen:

Logistikchefen måste välja den anbudsgivare till vilken denna leverans kommer att köpas baserat på följande överväganden:

- Priset är det viktigaste attributet, eftersom det är grundläggande för företaget att skapa den högsta lönsamheten vid försäljning av förpackningen.

- Leveranstiden för ABC-försörjningen i inventeringen kommer att vara 15 dagar.

- Företagets finansiella kapacitet är mycket lösningsmedel.

Vid analys av erbjudandet i tabellen väljer chefen AA-leverantören för att erbjuda det bästa priset, med en leveranstid på mindre än 15 dygn före leverans och erbjuda en löptid att betala konkurrenskraftigt.